辞职创业前的10堂课17

第17节：最佳答案在心中
作者: (美)罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
　　我的下一个问题是："你现在的工作是什么？你为你的老板做哪些事？" 　　"我是一个专业机械工程师，"他答道，"我负责客户服务--在我们的系统中跟踪客户订单。我就是由此开发出我的产品的，让我跟您讲讲吧。" 　　"等一下，"我说道，"我对于你的财务规划还有几个疑问。"我指着"广告和促销"一栏，问道："每月一万美元的这笔花消包括什么？你有什么营销计划？" 　　"哦，这个我还没仔细想过。我准备雇用一个代理公司，请他们帮我做营销。" 　　"你在销售和营销方面的经验如何？"我问。 　　"我没什么经验，"他说，"我的多数时间都是花在公司内部系统中。我就是这样想出我的新产品的，这种新产品能够革新订单跟踪系统。" 　　"那你有没有找一位知识产权律师谈谈如何保护你的创意呢？" 　　"嗯，我倒是想过，但还没找。" 　　"在你的计划里，律师费只有4000美元，为什么？" 　　"哦，我暂时不想花那么多钱。以后等公司赚的钱多了，我再多请律师。现在刚起步时，我想4000美元就差不多了。" 　　"那么是谁帮助你做的这份财务预算报告呢？"我问道："我没有看到会计费一栏。" 　　"哦，您说得对。我忘掉这一项了。您觉得要花多少会计费才够呢？" 　　"我不知道。"我说："我不是会计师。如果你真的想知道的话，就该自己找一个会计师问问。" 　　"我怎么才能找到好的会计师呢？" 　　"你可以给我的会计师打个电话。不过他收费很高，不知你现在是否用得起。" 　　"哦。"小伙子若有所思道："我得控制开支，所以得找一个收费低的会计师。" 　　尽管我对他的主意了解得还不够清楚，但关于他的故事我已经听得足够多了。我还是看了一下他的产品。不过，如果不去征求知识产权律师的意见的话，那个创意也许永远也不可能成为产品。他没有让我签下任何字据，声明我将对看到的东西保密--这无情地暴露了这位想要创业的年轻人是多么稚嫩。 　　第6讲最佳答案在你心中，而非头脑中 　　（节选） 　　与"你"无关 　　前一阵儿，一位朋友跟我谈到了他的妹妹，她本来是一名办公室经理，不久前加入了一家网络营销公司。他告诉我："她读过你的书，决心从网络营销公司开始创业。" 　　"那很好。"我说。 　　"你能跟她见面聊聊吗？" 　　我怎么能拒绝呢？他是我的朋友，我答应了。 　　那位女士在午休时间过来见我。"那么，你为什么要加入这家公司并且决心自己创业呢？"我问她。 　　"哦，因为我厌倦了老鼠赛跑。原来的工作没有前途。我看了你的那本《富爸爸商学院》，里面说到了网络营销公司的种种好处，所以我决定从这儿起步。我已经交了辞职报告，再过一个月就可以完全单干了。" 　　"你很有勇气啊。"我称赞道："告诉我你选择网络营销公司的原因是什么呢？" 　　"哦，我非常喜欢他们的产品，他们的培训看起来也不错。但我真正喜欢的还是他们的报酬体制--很快就能挣大钱。" 　　"OK。"我忍住了没有对她的出发点做出批评。"你打算怎么做呢？" 　　我们的谈话又持续了半个多小时。其实我们真没什么可讨论的，因为她只是刚刚开始。为对我的朋友负责，我让她过六个月再给我打电话，告诉我她干得怎么样。我想那时她会有一些更实际的问题要问我。 　　六个月的失败 　　六个月还没到，她就打了电话来，想要跟我面谈。我们的第二次见面有个不愉快的开始。 　　"我情况不太好，"她开口道，"没人想听我推销，也没人买我的东西。我一提到网络营销，他们就是一副拒人于千里之外的表情。要是他们连一句话都不肯听，我怎么能挣到钱呢？" 　　"那你参加了公司的培训吗？"我问。 　　"没有，我不想去。"她恼火地说："他们就知道逼着人练习销售。我不想被强迫。他们还想让我把朋友带去，但我的朋友们不会去的。"